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Webinar: una poderosa herramienta que garantiza el éxito de su estrategia de marketing B2B

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¿Se imagina crear un evento especial, divertido y único para sus clientes y futuros prospectos? Una instancia con todo el potencial que requiere su negocio para posicionar su empresa y ,por supuesto, adherir potenciales clientes a su empresa. 


¡Comienza a desarrollar tus propios Webinar! (o conferencias web) y crea valor en tu marca.

 

El éxito en su estrategia de marketing B2B requiere de gran esfuerzo y profesionalismo, es por eso que a continuación te presentamos una herramienta muy potente y eficaz para asegurar el crecimiento de su empresa, atrayendo nuevos clientes y fidelizando con aquellos que ya están. 


Según estudios realizados, un webinar es un contenido altamente consumido en el mundo B2B, esto debido a su gran potencial para mejorar el engagement, ya que permite desarrollar una interacción real entre la empresa (comunicador) y los participantes. Además, este formato de contenido le permitirá fortalecer la reputación de su negocio, generar contactos cualificados y obtener una rentabilidad de inversión más alta.


Porque no se trata únicamente de vender su producto o servicio, sino de generar valor y confianza con las y los participantes, y con ello, materializar finalmente en mayores ventas y adherentes. A continuación le entregamos algunos consejos y recomendaciones que debería considerar para posicionar su empresa, mejorar sus conversiones y aumentar sus ingresos exponencialmente. 


¿Cómo crear un webinar realmente exitoso? 


El webinar brinda a su empresa la posibilidad de desarrollar un evento profesional interactivo y personalizado con sus clientes, pero ¡tome nota!, debe producirlo con el máximo esfuerzo y dedicación. 


  • Prepare adecuadamente una presentación exitosa, y evite sorpresas. Considere el tiempo de presentación, los minutos dedicados para preguntas y respuestas, y aproveche al máximo la conferencia.


  • Conforme un equipo de trabajo adecuado. Rodéate de personal capacitado, desde los organizadores, expertos en el tema a comunicar y asistentes técnicos. 


  • Identifique los temas de interés para sus clientes y potenciales clientes. Considere además el enfoque de su webinar pensando en su público objetivo. 


  • Considere desarrollar un ciclo de conferencias on line. Una buena estrategia es planificar una serie de webinar, que permitirán dirigir a su público a un programa más integral y repetir estos ciclos de información con el objetivo de captar el mayor número de clientes.


  • No se arriesgue a complicaciones de último momento y elija un software adecuado. Considere el número de participantes, tipo de contenido, duración del evento, etc. Existen tanto herramientas gratuitas y también de pago para llevar a cabo la presentación. 


  • Atrae al público previamente. Una estrategia que sí o sí debe considerar es promocionar su webinar algunas semanas antes, aproveche sus redes sociales, blog o sitio web y obtenga el máximo provecho. Además puede utilizar el correo electrónico para enviar recordatorios e información correspondiente. 


  • Por último, envía la repetición del webinar a aquellos prospectos que no pudieron verlo, o para quienes deseen repetir la jornada, además solicite comentarios constructivos. 


Ahora que ya sabe algunas consideraciones para realizar su webinar, comienza a implementar estos consejos y comienza a ganar prospectos con una poderosa herramienta en su estrategia de marketing digital B2B.



Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

"Llevamos tu empresa a un próximo nivel, aumentando las ventas del negocio."



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Manuel Espinoza (B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX))