5 consejos para implementar una estrategia de Marketing Digital B2B

Publicado el 07-06-2019 @ 13:11

Al decidir potenciar tu negocio a través del Marketing Digital B2B, es importante establecer que su valor está en lograr que se convierta en una ventaja competitiva.

 

Además, debes considerar que tu estrategia digital B2B tiene que tener la misma precisión, dedicación y conocimiento del cliente que se requiere en la venta consultiva. Acá solo cambia el medio. A continuación, te presentamos algunos aspectos importantes:

 

1.- Conocimiento

 

Es indispensable conocer a tu potencial cliente considerando tanto a la empresa compradora como a las personas (roles) que participan en el proceso de compra. Debes identificar sus necesidades, intereses, miedos y aspiraciones.

 

2.- Página Web

 

La página web es muchas veces el primer contacto con tu empresa.  Es por eso que debes desarrollar una pagina que transmita tu propuesta de valor,  genere confianza en tus capacidades y logre responder los miedos y dudas de tu cliente. 

 

3.- Google Adwords y Landing Page

 

Un punto importante es estar ubicado en las primeras posiciones de búsqueda pagadas y dentro de las 6 orgánicas.

 

Sin embargo, no basta con estar ubicado en la mejor posición en Google, también debes crear un aterrizaje perfecto para tus clientes. ¿Qué es un página de aterrizaje perfecta? Es aquella que responde en forma precisa y sólida la pregunta o término de búsqueda que realizó tu potencial cliente.

 

4.- Email Marketing

 

Esta es una de las tácticas más usadas pero, al mismo tiempo,más riesgosas.  Si no logras generar contenido de real valor para tus potenciales clientes o para los actuales, corres el riesgo de ser considerado SPAM. Por ello, debes exigir un levantamiento de oportunidades  de contenido, segmentación de la base de datos y, sobre todo, una estrategia diferenciadora.

 

5.- Redes Sociales

 

Hoy la tendencia es el social selling, cuyo objetivo es vender o utilizar las redes sociales para conseguir oportunidades de negocios. Para un resultado exitoso, debes concentrarte en conocer las potencialidades de la red social que utilices, comunicar tu propuesta de valor en forma efectiva e incorporar la cultura de tu empresa en la estrategia digital.

 

Es así que al  momento de seleccionar a una empresa asesora, es importante que consideres qué solución dan a los cinco puntos antes mencionados. Una vez que lo sepan, quédate con la opción que responda con evidencia, resultados y altura de miras. 

Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

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Manuel Espinoza (B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX))