¿Qué es Marketing B2B?

Publicado el 12-02-2019 @ 20:12

¿Qué es Marketing B2B?

Es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo aumentar la comercialización de un producto o servicio entre empresas a través de la comunicación de su propuesta de valor.


Los fundamentos claves del Marketing B2B son conocer en profundidad:

1.- La propuesta de valor de la empresa y sus productos.

2.- La cultura organizacional y el entorno.

3- A tu cliente con precisión.


La evolución del Marketing B2B al Marketing B2B Digital 

Actualmente, el Marketing B2B tradicional que utiliza catálogos impresos, fichas técnicas, calendarios o papelería está en caída. ya que las personas pasan gran parte de su tiempo conectados a medios digitales.Este escenario ha hecho que de forma natural el Marketing B2B se acerque a las tácticas digitales, las cuales son  menos costosas y generan un capital digital de la marca.


Además, es importante establecer que el marketing tradicional como ferias y congresos se debe potenciar con acciones digitales ,logrando aumentar las visitas a los stand y extendiendo el impacto de evento. De esta manera, se genera un capital comunicacional.

Es fundamental considerar que la implementación de un aestrategia digital B2B debe comprender al menos cuatro aspectos: 


 1.- Omnicanalidad B2B.

 2.- Data Driven.

 3.- Sinergia entre ventas, marketing tradicional y tu estrategia digital.

 4.- Potenciar la cultura corporativa hacia el mundo digital.


Estas cuatro aristas las hemos identificado al asesorar grandes y medianas empresas de la industria. Como resultado de la implementación de estrategias de Marketing Digital B2B, aumentaron en un 40%las cotizaciones en menos de un año, como también su tasa de cierre de negocios por canales digitales.

Para lograr estos resultados, nosotros establecemos nuestra metodología EG1 que considera: analizar y detectar las oportunidades de su industria, instaurar una estrategia integral de Marketing B2B Digital, capacitar al área comercial, Data Driven y la implementación de nuestras apps(soluciones digitales). De esta forma, se logra una sinergia y se generan ventajas competitivas para nuestros clientes.


Es así que si quieres potenciar el Marketing B2B de tu empresa, debes tener en cuenta una estrategia digital que se una con la actual, que involucre a tu cultura corporativa y que sea omnicanal. Además, es esencial que consideres el Data Driven y la utilización de soluciones tecnológicas que generen ventajas competitivas a tu negocio. Así podrás ser líder y no uno más en el mar digital.

Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

"Llevamos tu empresa a un próximo nivel, aumentando las ventas del negocio."



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Manuel Espinoza (B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX))