Marketing Digital B2B: ¿Cómo vender B2B en LinkedIn?

Cada vez son más las empresas y marcas que deciden comenzar a vender B2B en Linkedin. Una red social posicionada como una de las más importantes en el mundo, debido a que permite realizar campañas de Marketing Digital B2B bastante específicas mediante la segmentación de usuarios según su puesto, tamaño de la empresa donde trabajan o tipo de industria. Incluso si lo necesitas, podrás segmentar por empresas en particular.

LinkedIn es la red social estrella para marketeros B2B. Al estar enfocada exclusivamente en el entorno profesional, es uno de los mejores sitios para generar contactos que puedan convertirse en nuevas oportunidades de negocio.

Aquí te contamos las claves para generar leads en LinkedIn y comenzar a aumentar tus ventas:

1) Completa tu perfil

Ya sabes que las primeras impresiones son importantes, y en el caso de LinkedIn, depende enteramente de tener un perfil completo y actualizado.

Tu perfil muestra qué puedes ofrecer a potenciales clientes y proveedores, por lo que debe resultar atractivo y destacar entre la competencia. Esto es especialmente importante para emprendedores y freelancers que estén buscando clientes y proyectos nuevos.

Por tanto, el primer paso para generar leads en LinkedIn es darle un repaso completo a tu perfil y asegurarte de que incluye toda la información relevante sobre tu experiencia laboral, cargos, formación, logros profesionales, idiomas, etc. Menciona los proyectos más importantes en los que has trabajado y pide recomendaciones a tus compañeros y jefes.

Crea una página de empresa para tu negocio o tu marca B2B, con todos los detalles sobre tu empresa: tamaño, ubicación, años en funcionamiento, productos y servicios, etc. No olvides incluir tu logotipo y la URL de tu web de empresa.

2) Optimiza tu SEO 

Optimizar tu SEO en LinkedIn te ayudará a que tu nombre o tu marca aparezca cuando los usuarios buscan productos y servicios relacionados, tanto dentro como fuera de LinkedIn.

Al igual que si estuvieras intentando posicionar tu sitio en Google, el primer paso es identificar las palabras clave para las que quieras que aparezca tu perfil. Recuerda que es interesante añadir tanto términos amplios como palabras "long-tail" que se dirigen a leads más específicos.

3) Busca conexiones en LinkedIn

Recuerda que si quieres generar leads en LinkedIn, no tienes por qué esperar que otros usuarios vayan a ti: puedes ir tú a buscarlos.

LinkedIn ofrece filtros de búsqueda avanzados que pueden ayudarte a encontrar leads relevantes, incluyendo la empresa para la que trabaja un usuario, empleos anteriores, ubicación, intereses y mucho más.

4) Publicar contenidos atractivos

Optimizar tu perfil y tu página de empresa te ayudará a mejorar tu visibilidad en LinkedIn. Pero para retener la atención de tus visitantes, necesitas publicar contenido de calidad, original y relevante.

Hay que tener en cuenta que en LinkedIn, la calidad del contenido es clave. La audiencia está compuesta por profesionales, en muchos casos de alto nivel, que quieren estar al día de las últimas novedades y obtener perspectivas únicas. Por tanto, tus vídeos y artículos tienen que ser capaces de aportar algo valioso a tu sector.

5) Crea publicaciones que estimulen las conversiones

Recuerda que tus contenidos son una herramienta para generar leads. Es mejor evitar los textos excesivamente promocionales, pero sí que es interesante enlazar tus publicaciones con tu web para generar conversiones. Por tanto, no te olvides de incluir llamadas a la acción y enlaces siempre que sea relevante.

6) Usa LinkedIn Ads

Explora las diferentes opciones publicitarias ofrecidas por LinkedIn. La manera más sencilla de empezar a usar LinkedIn Ads es crear publicaciones promocionadas con tus contenidos más valiosos, pero también tienes opciones más avanzadas como la publicidad en vídeo o las campañas de mensajes privados.

Una de las grandes ventajas de LinkedIn Ads es que ofrece una segmentación muy precisa, ya que tiene grandes cantidades de información sobre el perfil profesional de los usuarios. Por tanto, puede ayudarte a alcanzar a la audiencia adecuada.

Para multiplicar las probabilidades de éxito de tus anuncios, asegúrate de que los mensajes encajan con la segmentación específica y de incluir llamadas a la acción atractivas.