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Potencia tu Marketing B2B, guía breve para mejorar su posicionamiento en Google

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Cada vez son más las empresas B2B que están despertando a la necesidad de tener visibilidad orgánica en los medios digitales, ya sea en las redes sociales o buscadores web como lo es Google. 


El SEO, del inglés Search Engine Optimization (Optimizador de los motores de búsqueda), es el conjunto de acciones dirigidas a mejorar el posicionamiento de un sitio web en la lista de resultados de Google, y también otros buscadores como Bing.


Su importancia en una estrategia de Marketing Digital B2B radica en que aparecer en Google de forma orgánica, hace que un sitio web obtenga más tráfico, específicamente de personas que buscan una información, o servicio específico que ese sitio ofrece. 


El posicionamiento web a través de SEO requiere de tiempo y esfuerzo. Si se cultiva de la forma correcta, sus resultados valdrán la pena. Siempre es el mejor momento para comenzar a trabajar en su estrategia de posicionamiento SEO.


¿Cuáles son las ventajas del posicionamiento de Google?

Si desea saber si realmente vale la pena el esfuerzo dedicado a su posicionamiento en la búsqueda de Google, le contamos a continuación cuáles son los beneficios del SEO para su negocio B2B.


  • Aumenta la visibilidad de su marca.

La magnitud de la competencia digital es tal, que no basta con que su marca esté presente en los canales de social media, sino que necesita sobresalir. El posicionamiento de Google le ayudará a posicionar su negocio para estar en mente de sus potenciales clientes. 

Explicado de la forma más simple, SEO funciona así: Imagine que tiene una empresa de refrigeradores. Hay un cliente que está buscando servicio técnico o ayuda para reparar su refrigerador. En su página web hay un artículo que explica paso a paso cómo reparar un problema x de su refrigerador. Con las palabras claves indicadas, por ejemplo: refrigerador, mantenimiento, reparación, venta de refrigeradores, etc, puede atraer fácilmente a este cliente potencial a su sitio web.


  • Genera oportunidades de ventas

El mismo cliente potencial que mencionamos, digamos que no consiguió reparar su refrigerador, es por ello que necesitará comprar otro. Debido a que esta persona ya conoció su marca, en una primera impresión, es probable que vuelva a su sitio web para cotizar un nuevo producto.


  • Posiciona a su marca como autoridad en el mercado

Aparecer en la primera página de Google con contenido que ayude a sus clientes a resolver consultas, o conectar directamente con sus intereses, es dar un paso justo en el camino de la autoridad de marca. El SEO facilitará su indexación y mejorará el posicionamiento orgánico de su contenido.


¿Pero cómo optimizar el contenido de su estrategia de Marketing B2B para Google?

Google considera una gran cantidad de factores a la hora de decidir si un sitio es o no relevante para una búsqueda. A continuación le contamos algunos tips que debería considerar para obtener un buen posicionamiento en el gran buscador.


Estrategia de contenido

Google valora las respuestas útiles y claras. El aspecto fundamental del posicionamiento SEO es generar contenido que responda a las necesidades, inquietudes e intereses de sus usuarios. Si su empresa logra entender las preguntas de su público objetivo y responderlas de manera eficiente, estarán hablando en el mismo lenguaje, este es el comiendo para tener éxito.


Temas y palabras clave

Para conocer mejor los intereses y consultas recurrentes de sus potenciales clientes, es recomendable realizar una investigación previa que le ayudará a saber cuáles son los conceptos y temas que presentan más búsquedas.

Las keywords sirven para entender qué preguntan las personas sobre los productos o servicios que su marca les ofrece. 


Redacción SEO

Escriba para su audiencia, no para Google. Logre una extensión de texto adecuada, incluya enlaces internos y externos, incluya imágenes o videos en su texto, incorpora con naturalidad las palabras clave.


Optimice títulos y meta descripciones

Un punto importante respecto al contenido, tiene que ver con los títulos y descripciones de sus servicios, páginas, artículos, etc. Realice contenido claro, que incluya las palabras relevantes y tenga la extensión adecuada para SEO. Para título no utilizar más de 60 caracteres, para meta descripciones, hasta 300 caracteres.


Mejore su estrategia de marketing digital B2B, gestionando su SEO adecuadamente. Adopte los consejos de nuestra pequeña guía, y verá cómo sus resultados comienzan a mejorar.



Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

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Manuel Espinoza (B2B Expert | Director eGlobal.One | Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX))