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Los negocios B2B están ahora en Linkedin, ¿Dónde estás con tú Estrategia de marketing digital B2B?

Los negocios B2B están ahora en Linkedin, ¿Dónde estás con tú Estrategia de marketing digital B2B?

Sabemos que las plataformas como Facebook e Instagram son atractivas y están en constante movimiento si eres de la industria de la cosmética o la moda. Pero para los negocios de B2B o industriales, sus audiencias no tienden a estar en esas plataformas, sí en Linkedin. 


Linkedin hace mucho dejó de ser una plataforma sólo para hacer contactos. Hoy puede ser un espacio para promocionar tu B2B y generar leads calificados que se pueden convertir en clientes, de hecho, un 80 por ciento de los leads que obtienen los negocios B2B vienen de plataformas como Linkedin, esto según el último estudio hecho por la red social.


Pero, la pregunta que debería formularse es ¿Cómo conectar con tu target y disparar tus ventas? La respuesta puede aparecer con una estrategia de Marketing  Digital B2B efectiva.


Una estrategia digital debe ser integral. El motivo de esta afirmación es la relevancia.  Los buscadores y las redes sociales protegen la relevancia de sus contenidos y parte de su algoritmo es identificar los canales donde se publica contenido y el sentido de este. 

 

El contexto es relevante para conseguir posicionar tu negocio, pero ¿qué se necesita para vender más? La respuesta a esto es la personalización, tanto en la construcción  del mensaje y contenido, como en el medio para comunicarlo. 

 

Es por esto que hoy Linkedin está tomando una gran importancia, ya que está inmersa en el núcleo de los negocios. Hoy en día es un espacio de comunidad y negocios. De esta forma, podríamos decir que Linkedin es un centro de negocios, sin embargo, no todos logran detectar y aprovechar las oportunidades que se presentan. Para evitar este error, se debe crear una estrategia de búsqueda de oportunidades: capturar interés, tener un seguimiento y darle un cierre. 

 

Una de las técnicas utilizadas, es el Social Selling, una técnica de ventas en redes sociales que está en constante crecimiento. Para llevarla al máximo potencial debe ser creada por expertos que te apoyen con conocimiento, estrategia táctica y tecnología. Con el Social Selling puedes diferenciarte de tu competencia.  


Para profundizar en esto, en Eglobal One practicamos la filosofía de “si haces lo mismo que todos, tendrás el mismo resultado que ellos o un resultado promedio. Sin embargo,  si haces las cosas distintas, innovas, tendrás resultados diferentes”. 

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Manuel Espinoza

Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One
Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

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<strong>Mauricio Berner Mora </strong>,  Jefe de Estudios Escuela de Postgrado y Educación Contínua, FCFM U. de Chil

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Mauricio Berner Mora ,
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