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Inbound Marketing B2B: descubre cómo hace crecer tu empresa

Inbound Marketing B2B: descubre cómo hace crecer tu empresa

En el Marketing Digital B2B, el Inbound Marketing consiste en ayudar a tus potenciales clientes a encontrar tu marca, por lo que debes ser quien provea las respuestas y las soluciones a sus problemas.


Históricamente, las empresas B2B o industriales, han utilizado el marketing tradicional para la generación de clientes potenciales, utilizando para aquel propósito, publicidad en revistas, ferias comerciales y mailing. Hoy en día, y con la llegada del Marketing Digital B2B, estos métodos se están convirtiendo rápidamente en tácticas obsoletas, ya que son difíciles de medir, no son cómodos para los usuarios, y tienen un ROI casi nulo. Si no puedes encontrarlo en Internet, entonces no existe.


La solución de Marketing Digital B2B que actualmente funciona mejor para las empresas de este tipo se denomina Inbound Marketing, y utiliza contenido personalizado para atraer prospectos a  sitios web y convertirlos en clientes, siguiendo el proceso Inbound de atraer, convertir, vender y satisfacer.


Sin embargo, este proceso no solo se limita a la personalización del contenido, además, debe ser sumamente relevante y atractivo para quienes lo consumen, ya que son también potenciales clientes. El Inbound Marketing se convierte así en una fuente de contenido atractivo y útil, que entrega información de calidad acerca de los temas que buscan sus respectivos prospectos.


Por otro lado, una parte muy importante dentro del funcionamiento del Inbound Marketing, consiste en conocer en profundidad a tus prospectos, esto debido a que debes saber la mejor manera de llegar hacia ellos. Al mismo tiempo debes lograr posicionarte en sus feed con el contenido adecuado para ellos, el cuál debe ser lo suficientemente atractivo. 


Las ventajas que supone una estrategia de Marketing Digital B2B que incluya tácticas de Inbound Marketing, van más allá de la simple captura de leads. Se destaca su capacidad de generación de activos digitales debido a su permanencia en el tiempo, o la reducción de costos que representa frente a otro tipo de tácticas, entre muchas otras ventajas.


Cómo conclusión , podemos decir que el Inbound Marketing es una manera comprobada de interactuar con tus prospectos y con los consumidores de tu contenido, debido a que es personal y útil con respecto a sus necesidades, funcionando  especialmente para las empresas B2B.


Sin embargo, cabe destacar que si bien hablamos de una metodología bastante completa y funcional, no te llevará por sí sola a un éxito comprobado, pero si te ayudará en gran medida a conseguirlo. Es aconsejable complementar con otras tácticas del Marketing Digital B2B, las cuales te invitamos a conocer en profundidad a través de nuestro contenido o bien en comunicación directa con nosotros. 


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Manuel Espinoza

Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One
Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

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