Aumenta tus ventas B2B en LinkedIn con estas 5 acciones

Hasta hace algunos años atrás, las acciones de venta que más se utilizaban en el mundo convencional eran el puerta a puerta, la llamada telefónica, un fax, una carta, etc. Para muchas empresas fue un trabajo efectivo, con algunos resultados, pero altamente estresante y que demandaba mucho más tiempo para quienes lo hacían.

El mundo actual ha sufrido cambios en todas las áreas, e Internet ha sido uno de los avances de la era moderna que lo refleja en gran esplendor. Internet ha permitido avances impensados en los negocios y ha reducido los grandes esfuerzos a acciones directas y bien trabajadas. 

En el mundo del B2B el puerta a puerta ya no parece ser el camino, ahora las empresas se han tomado las plataformas sociales y los sitios web para posicionarse, dar a conocer su marca y aumentar sus ventas. Una de las plataformas con mayor cantidad de usuarios B2B es LinkedIn, una red social orientada al uso empresarial, laboral y de los negocios. Su gran ventaja es la capacidad que tiene para poner en contacto a millones de empresas y empleados.

Pese a lo simple que pareciera ser, tener éxito de ventas B2B dependerá siempre del esfuerzo que pongas en cada paso y estrategia.

Si deseas aumentar tus cifras de ventas puedes hacerlo mediante la adopción de un acercamiento diferente. Aquí te mostraremos cómo puedes cambiar tu enfoque de ventas B2B desde el inicio del proceso.

1. Defina a su buyer persona: 

Este apartado podría confundirse con el llamado público objetivo, denominado target de lo que es el buyer persona. El público objetivo-target corresponde a la categoría más genérica; un grupo de personas al que se dirige nuestro producto o servicio. 

Buyer Persona es la representación en la investigación de lo que sería el cliente ideal de tu negocio. Es un personaje ficticio, con nombres y apellidos construido a partir de datos reales.

Su finalidad es que podamos entender qué necesitan nuestros clientes.

1. Realizar buen uso de las métricas:

Esto nos permitirá medir nuestros resultados reales y saber si nuestros resultados fueron congruentes con nuestros objetivos.

Para ello te recomendamos: 

• Que tu objetivo se refiera a un logro concreto. 
• Conocer tus herramientas de medición.
• Plantear objetivos y metas realistas.
• La duración de tu estrategia de marketing debe estar definida desde un comienzo.

1. Considere la opinión de su cliente:

Vas a necesitar tiempo para investigar y conectar con tu cliente. Saber sus gustos, sus reacciones, lo que necesita saber y escuchar. Es fundamental en una estrategia de marketing que tu cliente se sienta escuchado. Hazlo sentir importante y dale el contenido que necesita.

1. Crear contenido de calidad:

Una buena estrategia de marketing de contenido agrega información valiosa. Procura desarrollar contenido de valor, atractivo para la audiencia. Utiliza todos los recursos: infografías, videos, notas informativas, guías, formularios, etc.

1.  Usa los formatos de publicidad adecuados:

Aprovecha la publicidad que te entregará el posicionamiento orgánico, pero considera otras fuentes que aumentarán tus clientes. LinkedIn Ads, Facebook Ads, Google Ads, un buen uso de estas herramientas resultará en leads de calidad.

Si los resultados de tu estrategia no tienen relación con los objetivos que planteaste en un comienzo, considera realizar cambios si fuese necesario. Comienza a ver tu canal de LinkedIn como una excelente oportunidad para posicionarte como experto en tu industria, mejorar tus posiciones y resultados de búsqueda, y para fidelizar como nunca a tus clientes.

Si necesitas más información o asesoramiento, contáctanos en Eglobal.one para saber cómo podemos ayudar.