
¿Qué es Marketing Digital B2B?
El Marketing Digital es el desarrollo y aplicación de una estrategia, compuesta por un conjunto de técnicas y tácticas digitales que buscan transmitir la propuesta de valor de un producto o servicio con el objetivo de generar ventas entre empresas.
¿El Marketing Digital
B2B sólo usa canales digitales?
Aquí hay un observación importante: el Marketing Digital B2B requiere de la sinergia entre los canales tradicionales del marketing industrial y los nuevos canales digitales. Todo esto potenciado por la medición constante y la explotación de la data generada. Esta es obtenida por herramientas de exploración, cuyo objetivo es generar acciones de Marketing Digital B2B más precisas y, sobre todo, producir una ventaja competitiva y un activo digital.
¿Cuáles son los
canales y las herramientas para B2B Digital?
Los canales digitales que utilizaremos en la estrategia
digital B2B son consecuencia de un estudio sobre la empresa, los productos, el
entorno y los cliente. Sobre estos últimos necesitamos conocer sus intereses,
sus aspiraciones, su entorno, sus miedos y más. Es así que con esta información
recién podremos definir qué canales digitales utilizar (buscadores, redes
sociales, marketplace, mail o apps) y con qué profundidad hacerlo.
Las herramientas son el factor diferenciador entre tu estrategia
y la de tu competencia. Estas herramientas son las que te permiten obtener una
ventaja competitiva, ya que posees información más exacta y oportuna. A estas herramientas las llamamos canales
creativos.
En
nuestra experiencia asesorando a empresas B2B, hemos definido como trascendente
unir los canales junto a las herramientas creativas. Esto se debe a que,
empíricamente, estas permiten obtener ventas y resultados. Como consecuencia de
este conocimientos, desarrollamos nuestra metodología EG1, la cual establece
seis pilares, dentro de los cuales están: Cliente y Momentum del Mercado, Diagnóstico de la Industria y Ciclo de Venta,
Estrategias y Gestión del Cambio, entre otras.

Manuel Espinoza Jorquera
B2B Expert | Director eGlobal.One
Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)
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