Ferias presenciales: ¿qué deben considerar las empresas al momento de participar en una feria B2B o Industrial?

Las ferias presenciales son una excelente oportunidad para que las empresas establezcan relaciones comerciales, aumenten la visibilidad de la marca y conozcan las tendencias del mercado. Pero, ¿qué deben considerar las empresas para ser parte de una feria?

En primer lugar, es importante tener criterio al momento de elegir el evento. Lo fundamental es que sea parte de la misma industria y que además compatibilice con sus objetivos comerciales. Como recomendación, investigar con antelación sobre la feria es ideal para asegurarse de que su público objetivo asista a ella.

Además, se debe planificar con anticipación la logística y el presupuesto para la feria. Esto incluye la selección del personal adecuado para representar a la empresa, la creación de un stand atractivo y la preparación de materiales sobre marketing y promoción. También es importante considerar los costos de viaje, alojamiento y transporte.

¿Y cómo conseguimos prospectos/leads en una feria?

Las empresas deben saber elegir bien la feria, planificar con anticipación la logística, el presupuesto y establecer objetivos claros. De esta manera, se puede maximizar la oportunidad de establecer relaciones comerciales y aumentar la visibilidad de la marca.

También resulta imprescindible asistir con una estrategia clara y bien definida. Para ello, es importante asegurarse de que el stand sea atractivo y esté bien ubicado. Un buen diseño e iluminación son fundamentales para lograr este objetivo. Además, es recomendable tener una pantalla con videos o presentaciones que muestren los productos o servicios de la empresa. Esto también considera crear un plan de marketing digital que se enfoque en la comunicación del  antes, durante y después de la feria.

¿Te interesa saber más sobre las ferias B2B? Visita esta nota que habla sobre ferias virtuales: https://www.eglobal.one/blog/n/tendencias-marketing-digital-b2b-las-ferias-virtuales

Por último, es importante contar con una herramienta para recopilar la información de los visitantes, como un formulario de contacto o una tarjeta de presentación. Estos datos son fundamentales para realizar un seguimiento posterior y convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Participar en una feria presencial puede ser una excelente oportunidad para las empresas, pero requiere de una planificación cuidadosa. Se deben considerar factores importantes como la elección del evento adecuado, la planificación de la logística, el diseño de un stand atractivo y la preparación de materiales sobre marketing. Hay que estar preparados para ejecutar una estrategia capaz de convertir a los visitantes en clientes potenciales.