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¿Cómo implementar una estrategia de Marketing Digital B2B que considere Social Selling?

¿Cómo implementar una estrategia de Marketing Digital B2B que considere Social Selling?

El Social Selling es el conjunto de técnicas de Ventas y Marketing Digital que se aplican para producir ventas por medio de Redes Sociales, principalmente para el mundo B2B, esta red social es Linkedin y forman parte de las estrategias de Marketing Digital Industrial. 

Anterior a la explosión de las ventas por Internet, para buscar oportunidades se utilizaban métodos tradicionales como la guía del teléfono, directorios comerciales o ferias. Hoy por el contrario, se puede emplear una estrategia de Social Selling para ubicar, contactar, informar, educar y persuadir a tus potenciales clientes por rrss, para de esta forma antes de concretar un primer encuentro con tus clientes, aumentar las probabilidades de éxito. 

 

Una estrategia de Social Selling tiene que centrarse en tu potencial cliente y basarse en generar contenidos de valor y realizar estrategias que se encuentren inmersas en la cultura de tu equipo de ventas, teniendo como elemento clave la capacitación. Sin embargo, durante este tiempo también es importante conocer que no es suficiente con una estrategia tradicional de Social Selling. Esto solamente porque muchas empresas están ejecutando estrategias, por lo que si realmente quieres potenciar tu negocio, debes lograr producir una diferencia y una ventaja competitiva en tu estrategia de Marketing Digital B2B. 

En Eglobal tenemos experiencia asesorando a empresas industriales. Uno de los factores diferenciadores que desarrollamos es Explora, un sistema basado en Big Data, el cual ejecuta un Social Selling Inteligente, lo que significa que mediante la inteligencia artificial, podemos explorar a tu empresa, a tus competidores e incluso a tus proveedores, consiguiendo así perfiles de los ejecutivos que se integren a tu target, obteniendo información sobre todas las empresas que sigues y compartes. De esta forma, al momento de contactarlos, conocerás a priori sus intereses y tendrás una ventaja importante a la hora de ofrecer tu producto. A este concepto, le llamamos Social Selling Inteligente. 

La metodología EG1 que implementa el Social Selling Inteligente y, unido a otras técnicas, permite a tu empresa ser líder en canales digitales, generar oportunidades y obtener ventajas competitivas para tu negocio. No dudes en introducirte en el mundo del Marketing Digital B2B. 

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Manuel Espinoza

Manuel Espinoza Jorquera

B2B Expert | Director eGlobal.One
Candidate Cert. MIT (Leadership Innovation & DX)

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<strong>Yasser Majluf</strong>  (Jefe Comercial Performance Solutions | Finning Chile).

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"Una empresa sumamente ágil, que sabe a lo que se dedica Marketing Digital...y que trae mucho beneficios para nosotros."

Yasser Majluf
(Jefe Comercial Performance Solutions | Finning Chile).

<strong>Mauricio Berner Mora </strong>,  Jefe de Estudios Escuela de Postgrado y Educación Contínua, FCFM U. de Chil

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"Yo definiría a Eglobal One como un socio estratégico para nosotros, sobre todo lo que es acompañamiento y guía en el marketing digital."

Mauricio Berner Mora ,
Jefe de Estudios Escuela de Postgrado y Educación Contínua, FCFM U. de Chil

<strong>Marcelo Guerra</strong>   (Gerente Comercial - Tecnigen S.A.)

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"Un verdadero partner que nos ha ido acompañando en cada etapa de nuestro crecimiento digital".

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<strong>Alejandra Avila</strong>   (Comunicación y  Extensión Escuela de Postgrado y Educación Continua, FCFM - UChile)

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"Es una agencia de Marketing estratégico, que nos ha acompañado y demostrado gran profesionalismo en este tiempo que llevan con la Universidad de Chile."

Alejandra Avila
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<strong>Raimundo Illanes</strong>   (Gerente General - Bionova S.A.)

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"Un equipo cercano que tiene mucho conocimiento en Marketing Digital B2B, nos ha ayudado muchísimo en manejo de redes, cómo poder contactar clientes y webinars"

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"Una agencia ágil, que tiene una propuesta creativa de cómo llegar cumplir los objetivos en el corto plazo."

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  • Somos pioneros en B2B para empresas en Chile y Latinoamerica.

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Somos líderes en Marketing Digital B2B,

desarrollamos la metodología EG1 basada en nuestra experiencia implementando estrategías digitales B2B exitosas en grandes empresas. A través de Data Driving, Inteligencia de datos e innovación aplicada en gestión de redes sociales, desarrollo de página web, Ecommer-ce, Comercio Electrónico B2B, Landing Pages, Campañas de Google Adwords, Social Selling. Potenciando así el Marketing Digital y aumentando las ventas de nuestros clientes. EG1 en empresas globales como el grupo Finning, Nacionales como CchC e industrias como construcción, minería, maquinaría, forestal, servicios, tecnología y equipamientos. Generando impacto en las ventas de empresas B2B en Chile, Colombia, Perú, Ecuador, Brasil y otros países de LATAM.

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