Primero, debes conocer los roles de tus clientes en profundidad: identificar quién es operario de tu producto o usuario de tu servicio, quién es administrador y quién es gerente.
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Quien gana es el que entrega valor en la forma y tiempo oportuno. Si bien en el mundo B2B nuestro consumidor es una empresa, quien compra, utiliza y analiza es una persona...
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Es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo aumentar la comercialización de un producto o servicio entre empresas a través de la comunicación de su propuesta de valor.
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