¿Qué es Marketing Digital B2B?

El Marketing Digital es el desarrollo y aplicación de una estrategia, compuesta por un conjunto de técnicas y tácticas digitales que buscan transmitir la propuesta de valor de un producto o servicio con el objetivo de generar ventas entre empresas.

¿El Marketing Digital B2B sólo usa canales digitales?

Aquí hay un observación importante: el Marketing Digital B2B requiere de la sinergia entre los canales tradicionales del marketing industrial y los nuevos canales digitales. Todo esto potenciado por la medición constante y la explotación de la data generada. Esta es obtenida por herramientas de exploración, cuyo objetivo es generar acciones de Marketing Digital B2B más precisas y, sobre todo,  producir una ventaja competitiva y un activo digital.

¿Cuáles son los canales y las herramientas para B2B Digital?

Los canales digitales que utilizaremos en la estrategia digital B2B son consecuencia de un estudio sobre la empresa, los productos, el entorno y los cliente. Sobre estos últimos necesitamos conocer sus intereses, sus aspiraciones, su entorno, sus miedos y más. Es así que con esta información recién podremos definir qué canales digitales utilizar (buscadores, redes sociales, marketplace, mail o apps) y con qué profundidad hacerlo.

Las herramientas son el factor diferenciador entre tu estrategia y la de tu competencia. Estas herramientas son las que te permiten obtener una ventaja competitiva, ya que posees información más exacta y oportuna.  A estas herramientas las llamamos canales creativos.

En nuestra experiencia asesorando a empresas B2B, hemos definido como trascendente unir los canales junto a las herramientas creativas. Esto se debe a que, empíricamente, estas permiten obtener ventas y resultados. Como consecuencia de este conocimientos, desarrollamos nuestra metodología EG1, la cual establece seis pilares, dentro de los cuales están: Cliente y Momentum del Mercado,  Diagnóstico de la Industria y Ciclo de Venta, Estrategias y Gestión del Cambio, entre otras.